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日賺50萬的字體版權生意惹爭議 漢儀字庫母公司沖擊創(chuàng)業(yè)板
日期：2021-09-15 17:18:18
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古有文人當街賣字，清代鄭板橋自訂《潤格》云：“大幅六兩，中幅四兩，小幅二兩，書條、對聯一兩，扇子、斗方五錢。凡送禮物、食物，總不如白銀為妙。公之所送，未必弟之所好也。送現銀則心中喜樂，書畫皆佳。”
如今，“賣字”在字體版權公司那里生出了新的含義。
設計、出版行業(yè)從業(yè)者十分熟悉的“漢儀字庫”背后的公司北京漢儀創(chuàng)新科技有限公司(下稱“漢儀股份”)日前已向創(chuàng)業(yè)板上市委遞交第二輪問詢函回復，本次擬募資5.36億元。公司2018年至2020年分別錄得營收1.71億元、2.12億元和1.97億元，以2億元簡單推算，公司日賺超50萬元，說是“日進斗金”也不為過，比起古代文人強了不止一星半點。
A股“字體第一股”的名頭，能否落在漢儀股份身上?同樣是做版權生意，漢儀股份會不會成為下一個視覺中國(000681)?
日賺50萬的“賣字”生意
根據招股書，漢儀股份成立于1993年，是一家專業(yè)從事字體設計、字庫產品開發(fā)、漢字信息技術研究、漢字應用解決方案的企業(yè)。“漢儀菱心體”、“漢儀旗黑”、“漢儀瑞意宋”、“漢儀悠然體”等平面設計師和編輯耳熟能詳的字體，都是漢儀股份出品。國內知名字庫還有方正、華康、文鼎、華文等。
而很多人不知道的是，字體一旦用作商業(yè)用途，則很可能需要收費。比如方正小標宋、方正超粗黑、漢儀菱心體等字體，一旦被用來設計企業(yè)徽標、廣告易拉寶，或者是企業(yè)發(fā)微信公眾號、發(fā)微博，再或者用在影視游戲界面當中，都需要繳納版權使用費。其中還包括應用廣泛的微軟雅黑，其實是不可以免費商用的，銀柿財經了解到不少媒體從業(yè)者都曾因微軟雅黑“踩雷”。
那么，版權使用費一年大概要交多少錢?
根據漢儀字庫官網的報價，如果用于全媒體發(fā)布，基礎字體單款字一年0.6萬元，永久1.8萬元;精選字體單款字一年1.8萬元，永久10.8萬元。如果用于單一設計稿如戶外廣告、海報等，以及視頻廣告、VI、網站及包裝發(fā)布的話，單款字每年使用費均不超過1萬元。根據方正字庫官網，全媒體發(fā)布基礎字體的價格為一年0.7萬元，精品字體一年2萬元。顯然，字體版權是需要復購的長線生意。
靠著這樣一樁細水長流的買賣，漢儀股份做到了2個億的營收規(guī)模。2018年至2020年，公司分別實現營收1.71億元、2.12億元和1.97億元;實現凈利潤2774.97萬元、6130.37萬元和4758.99萬元，三年毛利率分別為86.71%、85.85%和87.70%?？梢钥吹?，2020年漢儀股份的營收、凈利潤同比雙降，增長瓶頸或已顯現。
根據招股書，公司主營業(yè)務可以分為字庫軟件授權業(yè)務、互聯網平臺授權業(yè)務、字庫類技術服務、視覺設計服務和IP產品化業(yè)務五大類，其中字庫軟件授權業(yè)務和互聯網平臺授權業(yè)務合計占比超88%，是收入貢獻的大頭。
漢儀股份主營業(yè)務收入構成 圖源：招股書
公司的字庫軟件授權業(yè)務2018年至2020年收入分別為9645.95萬元、1.23億元和1.22億元，占主營業(yè)務收入比重分別為56.53%、58.02%和61.93%，是漢儀股份的核心業(yè)務。公司稱，2019年字庫軟件授權業(yè)務收入相比2018年增長 27.55%，其主要驅動力來自線下授權客戶數量的增加。 受到新冠疫情的影響，2020年字庫軟件授權業(yè)務收入與 2019 年基本持平，但客戶數量相比 2019 年仍有所增加。2018年至2020年，公司線下授權客戶數量分別為2463個、3233個和4298個，平均來自每個客戶的收入為3.93萬元、3.79萬元和2.82萬元，呈現數量上升、單價下降的趨勢。業(yè)務性質也決定了公司少有大單出現，2020年線下授權客戶中金額最大的是完美世界(002624)，為106.19萬元。
漢儀股份線下授權客戶情況 圖源：招股書
互聯網平臺授權業(yè)務又分為交互類平臺授權業(yè)務與非交互類平臺授權業(yè)務。交互類主要是指為騰訊QQ用戶提供互娛式字體，而非交互類主要是指為華為、OPPO、VIVO、小米等手機廠商提供字體，終端手機用戶可直接通過手機系統(tǒng)內的個性主題平臺付費下載字體，并用于手機界面。
不過這項業(yè)務近年來呈下降趨勢，2018年至2020年，互聯網平臺授權業(yè)務收入分別為6890.75萬元、6530.24萬元和5755.37萬元，主要是因來自騰訊手機QQ及QQ空間的收入下降所導致的。公司解釋稱，由于短視頻、直播等行業(yè)“搶”走了QQ等平臺的用戶活躍度與使用時長，近年來QQ月活逐年下降。
互聯網授權業(yè)務收入分平臺構成 圖源：招股書
不少受訪用戶表示，目前QQ并非主要的社交工具，購買“花里胡哨”的字體也并非剛需。
互娛式字體示例 圖源：招股書
頻頻發(fā)起訴訟惹爭議
版權生意怎么做?一支強力的法務團隊必不可少。許多中小型企業(yè)，尤其是法務團隊不完備的初創(chuàng)企業(yè)和個體戶、自媒體等，由于版權意識淡薄，在未購買授權的情況下將漢儀字體商用，因此有可能收到來自漢儀股份的律師函。
而漢儀股份除了通過這種方式“殺雞儆猴”進行“用戶教育”，還將其變成了營銷的契機。招股書披露，2018年至2020年，公司通過律師函簽約的客戶分別為9家、23家和21家，簽約金額分別為75.08萬元、141.24萬元和124.21萬元。
當然，這個價格是“可以談的”。一位知識產權方面的律師告訴銀柿財經記者，在與視覺中國、漢儀這類公司的談判當中，確實可以壓價，例如在其經手的某個案例中，視覺中國最初對圖片要價每張1萬元，后來談到800元至1200元，因為如果有意拖延時間，那么對對方公司來說也是一種損耗。
而在律師協商無果的情況下，公司也會通過訴訟方式解決。例如，2019年9月，漢儀股份向南京市玄武區(qū)人民法院提起訴訟，針對南京桂花鴨(集團)有限公司和南京中商金潤發(fā)鼓樓購物中心有限公司侵權使用漢儀神工體(簡)、漢儀雁翎體(簡)以及漢儀凌波體(簡、繁)的情況，要求對方停止使用該字體并進行賠償與道歉。2020年9月，漢儀股份與南京桂花鴨(集團)有限公司簽訂和解協議，漢儀股份授權其使用以上三款字體至2020年12月31日，并獲得了許可使用費15萬元。
從輿論來看，漢儀股份這種四處搜索證據、發(fā)商洽函要求合作的“營銷方式”也頗受非議。微博、知乎等社區(qū)上有眾多用戶表示，曾收到過漢儀股份的商洽函，但自己確實是在不知情的情況下使用的，在刪除相關稿件圖片后，漢儀股份工作人員仍然要求購買字體，并稱侵權證據已經過公證，用戶單方面刪除是無效的。
與漢儀股份就字體侵權進行溝通 圖源：微博用戶@沒有感情的摳圖仔
上述律師表示，即使本人不知曉字體版權問題，擅自用作商業(yè)用途也構成侵權。對于侵權的處理方式，可以是刪除并道歉，也可以進行追責，公司提出購買字體使用權或進行賠償的要求都在合理范圍內。與字體類似，圖片擅作商業(yè)用途也容易構成侵權。2019年4月，視覺中國因一張“黑洞”照片被央視、共青團中央、人民日報等官方媒體點名，是由于其并未真實持有相應版權。與視覺中國不同，漢儀等公司明確持有字體版權，并且公司內部一般能夠通過字體庫等系統(tǒng)進行識別比對，因此，視覺中國踩到的“雷”不一定會在漢儀等字體公司身上再現。
有媒體行業(yè)從業(yè)者告訴銀柿財經記者，理解視覺中國、漢儀、方正等依賴版權盈利的公司，但對于這些公司的維權方式感覺“不適”，“他們通常是‘養(yǎng)肥了’再殺，積累了一定數量的侵權圖片或者字體之后再起訴，這樣金額會比較大，可以說他們這種方式不只是在維權，甚至已經變成了盈利模式的一種。”
2020年11月，十三屆全國人大常委會第二十三次會議表決通過了關于修改著作權法的決定。相比2010年修訂版本，新《著作權法》完善了網絡空間著作權保護的有關規(guī)定，提高了侵權法定賠償額上限，同時也明確了懲罰性賠償原則。例如，新修訂《著作權法》第54條規(guī)定，侵犯著作權或者與著作權有關的權利的，侵權人應當按照權利人因此受到的實際損失或者侵權人的違法所得給予賠償;權利人的實際損失或者侵權人的違法所得難以計算的，可以參照該權利使用費給予賠償。對故意侵犯著作權或者與著作權有關的權利，情節(jié)嚴重的，可以按照上述方法確定數額的一倍以上五倍以下給予賠償。
版權保護意識的覺醒和更加健全的法律保護，無疑對漢儀股份是一種利好。
同時，近年來出現的在線設計、智能設計平臺中，有不少集成字體供用戶使用，通常是由平臺方與字體廠商簽訂協議，支付授權費用以獲得相應的字體授權。根據漢儀股份招股書，公司和此類平臺簽署合作協議，平臺用戶可在平臺中使用公司字體，公司通過銷售分成和固定年費兩種形式獲得收益。新業(yè)態(tài)的出現，擴展了漢儀股份的盈利渠道。
(責任編輯：馬欣)
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A股“字體第一股”的名頭，能否落在漢儀股份身上?同樣是做版權生意，漢儀股份會不會成為下一個視覺中國(000681)?
日賺50萬的“賣字”生意
根據招股書，漢儀股份成立于1993年，是一家專業(yè)從事字體設計、字庫產品開發(fā)、漢字信息技術研究、漢字應用解決方案的企業(yè)。“漢儀菱心體”、“漢儀旗黑”、“漢儀瑞意宋”、“漢儀悠然體”等平面設計師和編輯耳熟能詳的字體，都是漢儀股份出品。國內知名字庫還有方正、華康、文鼎、華文等。
而很多人不知道的是，字體一旦用作商業(yè)用途，則很可能需要收費。比如方正小標宋、方正超粗黑、漢儀菱心體等字體，一旦被用來設計企業(yè)徽標、廣告易拉寶，或者是企業(yè)發(fā)微信公眾號、發(fā)微博，再或者用在影視游戲界面當中，都需要繳納版權使用費。其中還包括應用廣泛的微軟雅黑，其實是不可以免費商用的，銀柿財經了解到不少媒體從業(yè)者都曾因微軟雅黑“踩雷”。
那么，版權使用費一年大概要交多少錢?
根據漢儀字庫官網的報價，如果用于全媒體發(fā)布，基礎字體單款字一年0.6萬元，永久1.8萬元;精選字體單款字一年1.8萬元，永久10.8萬元。如果用于單一設計稿如戶外廣告、海報等，以及視頻廣告、VI、網站及包裝發(fā)布的話，單款字每年使用費均不超過1萬元。根據方正字庫官網，全媒體發(fā)布基礎字體的價格為一年0.7萬元，精品字體一年2萬元。顯然，字體版權是需要復購的長線生意。
靠著這樣一樁細水長流的買賣，漢儀股份做到了2個億的營收規(guī)模。2018年至2020年，公司分別實現營收1.71億元、2.12億元和1.97億元;實現凈利潤2774.97萬元、6130.37萬元和4758.99萬元，三年毛利率分別為86.71%、85.85%和87.70%?？梢钥吹?，2020年漢儀股份的營收、凈利潤同比雙降，增長瓶頸或已顯現。
根據招股書，公司主營業(yè)務可以分為字庫軟件授權業(yè)務、互聯網平臺授權業(yè)務、字庫類技術服務、視覺設計服務和IP產品化業(yè)務五大類，其中字庫軟件授權業(yè)務和互聯網平臺授權業(yè)務合計占比超88%，是收入貢獻的大頭。
漢儀股份主營業(yè)務收入構成 圖源：招股書
公司的字庫軟件授權業(yè)務2018年至2020年收入分別為9645.95萬元、1.23億元和1.22億元，占主營業(yè)務收入比重分別為56.53%、58.02%和61.93%，是漢儀股份的核心業(yè)務。公司稱，2019年字庫軟件授權業(yè)務收入相比2018年增長 27.55%，其主要驅動力來自線下授權客戶數量的增加。 受到新冠疫情的影響，2020年字庫軟件授權業(yè)務收入與 2019 年基本持平，但客戶數量相比 2019 年仍有所增加。2018年至2020年，公司線下授權客戶數量分別為2463個、3233個和4298個，平均來自每個客戶的收入為3.93萬元、3.79萬元和2.82萬元，呈現數量上升、單價下降的趨勢。業(yè)務性質也決定了公司少有大單出現，2020年線下授權客戶中金額最大的是完美世界(002624)，為106.19萬元。
漢儀股份線下授權客戶情況 圖源：招股書
互聯網平臺授權業(yè)務又分為交互類平臺授權業(yè)務與非交互類平臺授權業(yè)務。交互類主要是指為騰訊QQ用戶提供互娛式字體，而非交互類主要是指為華為、OPPO、VIVO、小米等手機廠商提供字體，終端手機用戶可直接通過手機系統(tǒng)內的個性主題平臺付費下載字體，并用于手機界面。
不過這項業(yè)務近年來呈下降趨勢，2018年至2020年，互聯網平臺授權業(yè)務收入分別為6890.75萬元、6530.24萬元和5755.37萬元，主要是因來自騰訊手機QQ及QQ空間的收入下降所導致的。公司解釋稱，由于短視頻、直播等行業(yè)“搶”走了QQ等平臺的用戶活躍度與使用時長，近年來QQ月活逐年下降。
互聯網授權業(yè)務收入分平臺構成 圖源：招股書
不少受訪用戶表示，目前QQ并非主要的社交工具，購買“花里胡哨”的字體也并非剛需。
互娛式字體示例 圖源：招股書
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而漢儀股份除了通過這種方式“殺雞儆猴”進行“用戶教育”，還將其變成了營銷的契機。招股書披露，2018年至2020年，公司通過律師函簽約的客戶分別為9家、23家和21家，簽約金額分別為75.08萬元、141.24萬元和124.21萬元。
當然，這個價格是“可以談的”。一位知識產權方面的律師告訴銀柿財經記者，在與視覺中國、漢儀這類公司的談判當中，確實可以壓價，例如在其經手的某個案例中，視覺中國最初對圖片要價每張1萬元，后來談到800元至1200元，因為如果有意拖延時間，那么對對方公司來說也是一種損耗。
而在律師協商無果的情況下，公司也會通過訴訟方式解決。例如，2019年9月，漢儀股份向南京市玄武區(qū)人民法院提起訴訟，針對南京桂花鴨(集團)有限公司和南京中商金潤發(fā)鼓樓購物中心有限公司侵權使用漢儀神工體(簡)、漢儀雁翎體(簡)以及漢儀凌波體(簡、繁)的情況，要求對方停止使用該字體并進行賠償與道歉。2020年9月，漢儀股份與南京桂花鴨(集團)有限公司簽訂和解協議，漢儀股份授權其使用以上三款字體至2020年12月31日，并獲得了許可使用費15萬元。
從輿論來看，漢儀股份這種四處搜索證據、發(fā)商洽函要求合作的“營銷方式”也頗受非議。微博、知乎等社區(qū)上有眾多用戶表示，曾收到過漢儀股份的商洽函，但自己確實是在不知情的情況下使用的，在刪除相關稿件圖片后，漢儀股份工作人員仍然要求購買字體，并稱侵權證據已經過公證，用戶單方面刪除是無效的。
與漢儀股份就字體侵權進行溝通 圖源：微博用戶@沒有感情的摳圖仔
上述律師表示，即使本人不知曉字體版權問題，擅自用作商業(yè)用途也構成侵權。對于侵權的處理方式，可以是刪除并道歉，也可以進行追責，公司提出購買字體使用權或進行賠償的要求都在合理范圍內。與字體類似，圖片擅作商業(yè)用途也容易構成侵權。2019年4月，視覺中國因一張“黑洞”照片被央視、共青團中央、人民日報等官方媒體點名，是由于其并未真實持有相應版權。與視覺中國不同，漢儀等公司明確持有字體版權，并且公司內部一般能夠通過字體庫等系統(tǒng)進行識別比對，因此，視覺中國踩到的“雷”不一定會在漢儀等字體公司身上再現。
有媒體行業(yè)從業(yè)者告訴銀柿財經記者，理解視覺中國、漢儀、方正等依賴版權盈利的公司，但對于這些公司的維權方式感覺“不適”，“他們通常是‘養(yǎng)肥了’再殺，積累了一定數量的侵權圖片或者字體之后再起訴，這樣金額會比較大，可以說他們這種方式不只是在維權，甚至已經變成了盈利模式的一種。”
2020年11月，十三屆全國人大常委會第二十三次會議表決通過了關于修改著作權法的決定。相比2010年修訂版本，新《著作權法》完善了網絡空間著作權保護的有關規(guī)定，提高了侵權法定賠償額上限，同時也明確了懲罰性賠償原則。例如，新修訂《著作權法》第54條規(guī)定，侵犯著作權或者與著作權有關的權利的，侵權人應當按照權利人因此受到的實際損失或者侵權人的違法所得給予賠償;權利人的實際損失或者侵權人的違法所得難以計算的，可以參照該權利使用費給予賠償。對故意侵犯著作權或者與著作權有關的權利，情節(jié)嚴重的，可以按照上述方法確定數額的一倍以上五倍以下給予賠償。
版權保護意識的覺醒和更加健全的法律保護，無疑對漢儀股份是一種利好。
同時，近年來出現的在線設計、智能設計平臺中，有不少集成字體供用戶使用，通常是由平臺方與字體廠商簽訂協議，支付授權費用以獲得相應的字體授權。根據漢儀股份招股書，公司和此類平臺簽署合作協議，平臺用戶可在平臺中使用公司字體，公司通過銷售分成和固定年費兩種形式獲得收益。新業(yè)態(tài)的出現，擴展了漢儀股份的盈利渠道。
(責任編輯：馬欣)
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