外貿(mào)公司一般怎么找客戶(外貿(mào)找客戶的10大技巧)

外貿(mào)公司一般怎么找客戶?

外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在如火如荼，所有的外貿(mào)人成功最關(guān)鍵的方法就是尋找境外優(yōu)質(zhì)客戶，希望下文分析的外貿(mào)找客戶的10大技巧對(duì)您有所幫助。

1、客戶找客戶

通過(guò)客戶介紹的客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)，容易成交。

缺點(diǎn)：需要一定的人脈關(guān)系，需要進(jìn)入到那個(gè)圈子，維護(hù)成本高。

2、外貿(mào)展會(huì)

客戶能直接真實(shí)的看到你的產(chǎn)品，像國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)、華交會(huì)都是能和客戶面對(duì)面交談，省去了電銷(xiāo)、走訪。

缺點(diǎn)：真正國(guó)外企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、個(gè)人散戶很少能真正走進(jìn)來(lái)，大多數(shù)都是些在國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司中間商來(lái)尋盤(pán)導(dǎo)致客戶質(zhì)量不高，沒(méi)有利潤(rùn)、客戶覆蓋面低，價(jià)格高、門(mén)檻高、不適合大多數(shù)中小微企業(yè)

3、B2B

這個(gè)很多人都是知道那就是阿里巴巴，知名度高，門(mén)檻低，對(duì)中小企業(yè)比較友好，b2b推廣模式給人的感覺(jué)就是：給了所有商家的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，資源就在這，看你怎么吸引客戶了。

缺點(diǎn)：阿里國(guó)際站的商家太多，需要專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力往往是不夠的，而且進(jìn)駐以及后期的維護(hù)成本太高了，中間商居多，供應(yīng)商遠(yuǎn)多于采購(gòu)商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，詢(xún)盤(pán)多，成交少、成交價(jià)格低，客戶不穩(wěn)定。

4、通過(guò)搜索引擎搜索

比如Google、雅虎等國(guó)外搜索網(wǎng)站(類(lèi)似百度)可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁(yè)，從里面可以找到客戶的聯(lián)系方式，通過(guò)與之溝通找到客戶。

缺點(diǎn)：就是國(guó)外現(xiàn)在登錄外網(wǎng)是有限制，一條一條的搜尋效率太低了，而且客戶重復(fù)率、無(wú)效率也很高。

5、海關(guān)的數(shù)據(jù)

每個(gè)國(guó)家進(jìn)出口在海關(guān)都是會(huì)留下記錄的可以通過(guò)國(guó)內(nèi)或者國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)查到相關(guān)的公司信息、郵件、聯(lián)系方式等這些數(shù)據(jù)有收費(fèi)和免費(fèi)的。精準(zhǔn)獲客，便于開(kāi)發(fā)成功率比較高。

缺點(diǎn)：一般數(shù)據(jù)都不能及時(shí)更新，滯后性很?chē)?yán)重，

6、通過(guò)國(guó)內(nèi)采買(mǎi)網(wǎng)站如制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等

里面有很多外貿(mào)公司外貿(mào)人和采購(gòu)中間商在里面發(fā)帖子，可以直接和采購(gòu)商的帖子聯(lián)系和發(fā)送開(kāi)發(fā)信，直接從他們手里接二手訂單來(lái)做，開(kāi)發(fā)資金成本低，客戶相對(duì)比較精準(zhǔn)

缺點(diǎn)：二手甚至三手訂單利潤(rùn)被壓的非常低，需要不停的發(fā)帖子找帖子，工作量大，時(shí)間成本高，獲客率低，不能直接掌握客戶資源，以后很難有后續(xù)的合作。

7、外貿(mào)軟件

根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞搜索，地區(qū)地域精準(zhǔn)搜索客戶，抓取郵箱、企業(yè)或者個(gè)人的聯(lián)系方式，可以將地圖上的某個(gè)區(qū)域具有相同屬性的客戶群體全部找到，同時(shí)還有海關(guān)貿(mào)易情報(bào)，采購(gòu)商、決策人挖掘，會(huì)有專(zhuān)業(yè)的客服人員全程指導(dǎo)。

缺點(diǎn)：成功率非常高，但是需要堅(jiān)持的發(fā)送郵件，

8、線下找客戶

交流起來(lái)更直觀，人與人面對(duì)面交流也更增加信任感。

缺點(diǎn)：就是浪費(fèi)時(shí)間和精力成本，而且做外貿(mào)容易收到地域限制，前期開(kāi)始做很難有這個(gè)人脈

9、自建網(wǎng)站

不受平臺(tái)規(guī)則限制，相對(duì)靈活自由，而平臺(tái)規(guī)則多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多?？梢愿鶕?jù)自己的需求定制研發(fā)，可以滿足企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的長(zhǎng)期需求，

缺點(diǎn)：需要專(zhuān)業(yè)的懂的優(yōu)化推廣的人員，而且它是通過(guò)被動(dòng)獲客的方式，坐盤(pán)質(zhì)量差，很多都是中間商、外貿(mào)公司甚至同行等

10、國(guó)外SNS平臺(tái)

如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外貿(mào)客戶。優(yōu)點(diǎn):利用社交平臺(tái),能消除地域限制,多地區(qū)的推廣，流量廣,曝光率高。與客戶黏性、客戶互動(dòng)更強(qiáng)。

缺點(diǎn)：發(fā)布的東西內(nèi)容過(guò)剩，重復(fù)率高，廣告性質(zhì)強(qiáng)烈，虛假信息多

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